记者暗访广州看房团 销售用这3招拿下客户(组图)

周日(9日),一间中介公司在广州珠江新城地铁口先后发出10台大巴,从广州通往佛山投资“不限购”的商业,下午两点多的最后一趟大巴,仍有客户“挤不上去”。

大巴驶向的前方,是让人“缺氧”的售楼部、“说话靠喊”的现场,以及三批销售人员按照“进阶”步骤轮流说服、让广州客户“动心和兴奋”、让“本地人听了冷笑”的投资描述……

在这样的画面中,广州客在佛山投资火热,这其中有多少人是在“套路”下,被“拍死”在了现场?

一车一车的看房客从广州珠江新城地铁口附近出发,前往佛山、肇庆、江门等地,下午2点15分是最后一班,但销售显然很淡定:“这么多人,肯定还会加车。”

在他旁边,依然有大批挤不上前9趟大巴车的看房客焦急地踮起脚远眺,以及围在他们旁边不停介绍着推销项目情况的销售人员。

“怎么还没来?”间隔20分钟的发车频次并不算慢,但已有看房客不停询问身边的销售。这些看房客将去的是位于佛山的一处项目,在电话里,销售人员对他们宣称,这是全国仅有的几个医疗器械批发的会展中心之一,现铺只需要40多万元,前6年包租,8年包回本。

人群一阵躁动,原来是大巴来了,众多销售人员一拥而上,将尚未停稳的大巴堵住,个个都想上车为客户占得几个座位,尽早赶到销售中心,希望谈成一单业务。

争不到位置的销售,立刻掏出手机准备呼叫滴滴快车——时间不早了,一来一回2个小时的车程对彼此来说都是个不小的时间成本。

暗访的南都记者终于踏上“第10班”大巴。等了大概五分钟左右,看房大巴正式朝着佛山方向缓缓发动。对于大巴还未满员这种现象,销售们显得习以为常,并表示“不用等了,抓紧时间出发,而且早点去到可以有更多选择”。

工作人员介绍,看房大巴都是按照时间表执行发车,“关键是看时间点,人没够也没关系,最多迟5-10分钟,特别是下一辆大巴驶过来了就马上出发”。

在广州五羊新城、纪念堂地铁站和珠江新城等地,到了周末这类特殊的“免费城际巴士”不在少数,并且已经形成规模化运行。

在每个周末难以计数的这类大巴飞驰的终点,是有些客户“只看看,不买也没关系吧”,或者“今年投资了明年能赚几十万吧”的念头。

2 / “Call客”公司大巴开往何方?主打非住宅“说去佛山,结果被拉去肇庆”

“我们这边有大巴开去佛山那边看盘,免费的。”不久前,南都记者接到来自广州的一位楼盘推销人员的电话,该位工作人员告诉记者,其公司有定期组织大巴到佛山多个地方看房子,其类型涵括商业公寓、商铺和住宅等。“周末大巴量特别多,一天差不多有20辆车发出。”

当记者表现出“有意向”,开始咨询的时候,工作人员便开始滔滔不绝地介绍起。

当南都记者进一步追问,“这类看房大巴是否正规”时,该工作人员当即回应,“这个不用担心,我们是楼盘的正规销售来的”。

不过,在抵达集合地点时,之前在电话里说好的“现场可以选择相关的看房地点”等条件,则被“这个车就是指定到XX”、“住宅部分已经卖完了”、“还没有新盘对外开放”等原因为由直接带到佛山的某指定项目。

“上次一个看房大巴说去佛山三水,结果把我们拉去了肇庆。”遇到同类情况的客户不仅南都记者,一位来自广州的消费者王小姐同时向南都记者爆料。“后面她们还不断给我打电话。虽然动心过,不过因为没时间,还打算下次去看看。”

随着包括广佛在内的多个城市住宅调控升级,“不限购,不限贷”成为了这类“渠道”公司或者被称为“Call客”公司的工作人员,向投资者推介项目的主打理由之一。

“不限购,不限贷。一层可以做两层用,50平方米可以做三房。就在季华园地铁口。”

“千灯湖地铁站附近的不限购公寓,4米5层高,宜商宜居。您听说过佛山千灯湖吧,金融高新区。”

一天时间里,南都记者就接到两个这类项目的推荐电话。据知情人士透露,此前这类看房大巴除了非住宅之外,还有很多例如三水等周边镇街区域的住宅项目,不过,随着投资客的增加,很多这类住宅项目也没货,或者不再与渠道公司合作,或者“封盘”等涨价。

来自佛山中原策略研究中心的数据统计显示,受到广州限购等外围因素以及投资买家的持续推动,3月份佛山中心区的商业公寓成交面积创下今年新高,达到12.82万平方米。

而火热程度丝毫不输中心区的,还有不少周边镇街的商业公寓和部分“集体用地性质”的商业产品。这部分尚未被统计在内。

3 / 佛山售楼部这些套路,将客户“拍死”在现场推销一式:轮番轰炸“3年后的价格你想想,那得多高了?”

“这个项目附近就有佛山西站,未来是华南板块最大的交通枢纽中心,在这附近还会规划建设有佛山3号线,直接无缝对接。这次推出的商铺,是有50年产权的,与广州的租用使用权不一样,这是实打实的商铺,十分值得投资……”

在争到“第10班”大巴位置的销售,开始在车上进一步介绍这班车终点所在的项目情况。这样的介绍语,在从珠江新城地铁口出发到这处位于南海罗村的项目,一直持续了1个多小时。

从大巴车下来,入眼的就是一片人山人海,从销售中心的大门外,还架设了数台音响,伴随着大分贝的音乐,偶尔传出“XXXX号已经被订了,重复一次,XXXX号已经被订了”的通知。与此相对,场外布置的桌椅已经坐满了客人,来自项目的销售正在扯着嗓子跟客人详细介绍项目的投资价值。

迎面走来两名销售接过客人,将客人带到销售中心的沙盘旁介绍项目,从政府背书、交通、产业集聚等区位因素,一点不落下。

“这个属于政府投了10亿元重点扶持的项目,未来是要将它打造成全国仅有的三个医疗器械产业中心之一,可以说这是一个十分有前景的项目。”

“我们的位置就在这里,可以看到,这个项目位于佛山大道跟三号线的双中轴交会处,从这里出发,15分钟轻松到达广州荔湾区,海珠区商圈;30分钟直达天河越秀中心。”

“知道这里的主导产业么?是医疗!这里将要打造成为一个华南医博城,总建筑规模38万㎡,规划进驻企业3000家以上,预计年总产值超400亿元,首批300家医疗器械名企已确定进驻,未来随着这个商圈做大做旺,说是未来的广州十三行都不为过。”

“投资有风险,但这个风险我们替你承担了。我们承诺,前6年统一经营管理,前3年有返租回报,后三年就按当时租金2/8分成!你还需要担心什么?可能前3年铺租才2000多元,等这个商圈成型,3年后的价格你想想,那得多高了?”

销售二式:成功哲学“跟你一样也是广州客,昨天一口气买了8个铺位,这就是有眼光。”

完全不给客人考虑的时间,销售用光笔在沙盘上指划勾勒,嘴里不停地抛出一个又一个颇具吸引力的卖点,有部分客人就此下订,认购了若干商铺。如果有些客人表现出犹豫,销售们还准备了一招。

“跟你一样也是广州客,昨天就在这里一口气买了8个铺位,为什么?这就是有眼光。你不信,我给你看图。”嘴上说着,销售一边用随身携带的iPad打开一张疑似在柜台签字的男子背影,随手一滑,第二张就是联排8个铺位的清一色的签售字样。

“我来给你算一笔账。”销售收起iPad,熟练地诵背出一套计算利润的公式:如果在该项目的商铺按总价40万元的预算购买得一个商铺位,项目发展商承诺包租6年,第一年按照租金6%的收益返还,第二年8%,第三年10%。后三年更按照租金的2/8分成,如此算下来每月平均净收益2333.3元,年均净收益28000元。

“还不算入场费、过户费等等,物业费也不用你交,如果你一次性买了8间,那可是一年就纯收入20多万的投资啊!”销售将购置物业后的美好前景直接套在客户身上。

毕竟不是所有人都能有如此“大手笔”一次购入8间,将投资前景拔高以后,销售也懂得拉近,讲究“接地气”。“毕竟每个人预算不一样,哪怕买不了那么多,买个1间2间也是可以的啊,40万与其放银行贬值,还不如拿出来投资呢。一年近3万的收益,哪里找?”与之前“连珠炮”一般的凶猛推销方式不一样,销售人员在这个阶段会选择降低语速,表现得十分耐心。

如果前两招依然没能将客户留住,走到场外以后,之前片刻不离身的2位项目销售人员中的另一个“隐形人”终于现身。这位销售选择打的是“人情牌”。

“你认真看看,这里这么多客人来买,难道他们就线多个铺位,昨天开卖到今天就卖了100多个,我给你看看销控表,就只剩这么一点了。”该销售人员从前台拿出一份翻烂了的表格,手中不停地翻,足足翻了七八页才找到几个尚未被订购的商铺。

“我是真觉得可惜。这个项目是有政府扶持的,项目前景是很好的……”该销售开始重复第一式里的疲劳轰炸。

紧接着就是第二式。“那个一口气买了8间商铺的广州客你知道了吧?我这有一个朋友,早些年听我的建议,在佛山这里某地段买了一个铺,现在都辞职了,就在家里收租。他还问我哪里值得投资,证明他信得过我。”该销售说。

和部分客户一样,南都记者依然显得兴趣乏乏,销售人员也就不浪费时间了。“我们相见是缘份,你不买也没关系,就当我给你讲了一堆废话,但如果你哪天真想买了,估计也就买不到了。当然,你如果还想买,直接打我电话!”该销售一句话收尾,不显得拖泥带水。

“被一个销售折磨了两个多小时,同一番话翻来覆去说了无数遍。现场就一个出口,人挤人,氧气不够!音响大得很,销售又大嗓门。”下午5点,踏上“第10班”大巴的南都记者从位于罗村的这一商业项目现场离开。记者侧面了解,这个项目这一天卖掉100多套,基本都是广州客户成交。

差不多同一时间,另一位南都记者从被另一台大巴拉去的桂城板块去年9月开盘的某公寓项目离开,“销售一直说说说,我无论走到哪里都有两个工作人员外加一个现场销售跟着。”

3个小时的经历,可能并不是偶然,或者是广州和佛山中心区住宅限购升级下,“不限购,不限贷”的非住宅物业带来的投资热,火热的成交、拥挤的现场不仅仅出现在佛山的商业,而是全国各地主打投资功能为主的项目。

“销售中心要小,30个客户就安排40个销售,音乐开得像迪厅一样!大爷大妈一般都会扛不住,想着赶紧签了逃出去透气。”一位从广东走出去开发的中型房企负责人,透露在其位于海南三亚的楼盘早就已经开始使用的销售手法,“当客户站在阳台上眺望海景,就要向他畅想未来和感叹资源的稀缺。总之,原则就是一定要尽最大努力将客户拍死在现场(指现场签约),因为这些投资客一走出售楼部理智思考后,绝大部分都不会买了。”

镜头再从三亚切回到佛山,在前往桂城某在售尾货公寓的南都记者表示要再想想而告辞时,销售人员仍旧在做最后的努力。广东的看房团

“现在所剩单位已经不多了,现在现场这么多人在看,你回头可能已经没货了。”

签约的成交让不少“渠道公司”或者销售人员增加了业绩,帮助无论是住宅还是非住宅项目“去库存”。但是,也有更多业内人士隐忧,“很多广州客户在佛山投资了房子,回去了亲戚谈起,甚至都说不清买的是哪里。”

诸如此类的说辞,对于稍有购房经验,或者熟悉佛山的人来说,都能听出破绽。不过,对于并不熟悉佛山甚至尚不清楚要看的房“门朝哪边开”的广州客户来说,“Call客人员”脱口而出的回答,似乎让人有发现投资机遇的错觉。

“佛山的很多楼盘只有毛坯房。”某公寓的工作人员告诉从广州踏上大巴的南都记者,可以有“按照自己喜欢的风格装修”等好处。

南都记者跟随该工作人员来到桂城板块去年9月开盘的一个商业公寓。据现场销售称:“该盘百分之六十左右都是广州客,因为这里离广州还是比较近。”该现场销售进一步介绍:“佛山这边的房子卖得比较好的就是千灯湖这边的,很多人买来做投资,现在买了做完按揭,买了可以马上出租,马上可以赚20多万。”

“公寓是40年产权,但是现在房子都变成不动产权了。”此外,该现场销售表示,目前公寓可以享有政策利好。“以前拿的是国有土地房产证,现在是不动产权证的了。这意味着,房子的使用权将会一直属于你。”

4月7日,佛山市房协发布了《关于建立佛山市房地产中介从业人员信息平台的通知》。

通知指出,根据佛山住建管理局发布的《关于加强房地产中介管理促进行业健康发展的意见》,推行从业人员实名服务制度,强化行业自律,将建设“佛山市房地产中介从业人员信息平台”,向社会公开已接受规范培训并持有从业资格证的人员名单,并公布个人违规行为。

简单来说,就是在强调房地产企业的诚信和规范基础上,开始加强销售人员的监管,建立“红黑榜”。

此举,进一步代表和推进佛山房地产市场的更加成熟和规范化。但同时,也有业内人士指出,“其实对于正规房地产公司和销售代理公司的管理和规范并不难,这些企业也相对规范。有问题可以有针对性查出。反而中小型中介、渠道公司以及旗下的经纪人非常多,并且散。”

据知情人士透露:“有些渠道公司都不需要门店,找个地方注册就可以了。这类公司工商登记条件不多,查处了一间,很容易就可以另起炉灶。”

“当然,这类公司正规的、高素质的企业也是有的。只是参差不齐差异太大,个别公司为了卖房什么都敢讲,都敢承诺。”该业内人士指出,这类公司很多没有住建局备案、不需要楼盘现场驻场,只需要外场带客户上门就好。因此管理和彻查起来“难度更大”。

而不容忽视的是,在这类销售过程中,除了渲染、夸大和一些相关场景的配合营造,有些营销手法或许并不“违法”或者“违规”,并且不体现在合同中或者有文字形式落实。只是他们的渲染与故事,投资客选择了“买单”。

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开拓珠海团购新模式 双限后网易看房团再发力(二)

作为“双限“落地珠海之后,网易珠海房产首次举办的看房团购活动;同时也是珠海网易房产与珠海本土地产中介的首度合作。经过长期的准备和筹划,本次看房团可谓声势浩大,质素颇高,逾百批的网友客户分别来自珠海澳门两地,职业囊括公务员、医生、教师、商人等社会各行各业,同时这也使得刚需置业成为本次看房团的主导目标,尽管珠海楼市正处在“双限”的阴霾气氛之下,但网友客户参观了解项目过程中依然呈现出强烈的购买欲望和信心,现场气氛热烈,洽谈购买的场面非常融洽。

丽雅苑和春满园两个项目,同属忠信地产位于珠海西区新住宅地产项目。地处自然风景优美,共同位于珠海经济特区西部主城区的腹地金湾区和白藤湖,周边交通便捷,动中有静,生活配套设施齐全,是优质生活的理想居所。两项目优越的户型设计和宜居的社区打造,成为团购活动最吸引广大网友客户的亮点之一。而两大项目中小户型的设计和格局的布置,也成为网友现场谈论与交流的焦点。70—90㎡左右两房三房也更是成为了现场网友现场咨询和了解最频繁的产品。而据网易记者现场了解,当天成交和诚意登记的户型大多都属于中小户型。

在与网友客户的交谈中,网易记者了解到,刚需成为本次购房团的主导目标。“双限”刚刚落地珠海,在目前珠海楼市走向还未完全清晰的情况下,大部分网友客户“观望”态度明显,等待成为目前大部分购房者共同的心理状态。但同时也有部分网友表示,虽然珠海作为全国首个“双限”城市,但是根据“双限”内容,“双限”只限于珠海珠主城区,因此对西区楼市价格影响不大,就西区目前的地产项目的发展态势和远景,一些网友还比较看好西区发展的前景。

与此同时,针对此次看房团,忠信地产给予的超抵优惠折扣和项目超低的首付也极大的增强了广大网友购买的欲望和信心。因此,现场5套的成交和逾百批的诚意登记的统计数据,在目前珠海楼市较低迷的情况下,战绩不俗,尚属理想。

为帮助珠海广大置业需求者挑选到最合心水的楼盘,网易珠海房产自上线之初就积极启动“购房大学”,一直以来为广大网友打造的“一站式”看房购房体验深受广大网友的认可和好评。本次看房团是网易珠海房产与珠海地产中介的首度合作,二者的联手,使得双方优势资源得以有效互补,既可独享网易房产传播媒介的推广优势,
更多精彩尽在这里,详情点击:https://familycouponnetwork.com/,广州富力也可利用时代同堂丰富的中介资源和专业的置业人员配备。

因此,本次看房团不论是团购消息的传播还是现场专业置业人员的配备都得到了极大的提升,广州网易看房团报名而团购现场更是有效的实现了一置业人员对一客户的“单对单”的理想洽谈状态;受到广大网友的一致好评。相信随着网易珠海房产“购房大学”看房团购模式的进一步深入探索和成熟,将为市民提供更多“全面、精准化”的房产资讯和看房团购信息,继续为广大购房者提供便利。

51看房团:市区线黄埔线字头

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将推建面为104-152平层和复式单位,带装修出售,开盘时间和售价待定。广东的看房团

龙湖双珑原著】目前主推建面约98-126㎡三至四房高层电梯洋房单位,带装修,售价约21000-22000元/㎡。项目拥有南方医科大学南方医院、凤凰湖、绿地城商业中心等生活配套。

【中冶逸景台】处于广州市主城区黄埔区长岭新城板块,于4月6日开放【空中美墅】样板房。均价:50000元/㎡。

网易房产看房团

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南沙1线名热心网友(一部大巴、自驾车8组、看房直通车12组)参与,多达9组网友购房意向强烈,更犀利的是时代南湾及富力山海湾两盘均有现场下定!网友们高呼看房行程过瘾,我们狂喊网友实在给力!网易房产感谢网友们一如既往的大力支持,请大家相信我们:下次会更好!

昨日,央行“认贷不认房”新政出台,今天,网易房产便主动出击,巧借东风震撼来袭,带领网易网友向无房时代宣战!国庆期间网易房产开启万人看房团模式,首日10区40盘近2000人寻房置业,延续“金九银十”热潮!值得一提的是,其中中国美林湖专线名网友火爆响应!

2012年,广州最大的优惠购房活动——网易房产优惠购房季E计划全面启动。继2010、2011年网易房产在广州信息港、天河城、海珠布匹市场、白云皮具城等地举办了主题房展会后,2012年,网易房产将投入20辆不停歇购房直通车接送网友畅达市内多个合作楼盘,除了获得独家优惠外,成功购房的网友更将获得东南亚旅游机会。此外,网易房产还将举行两场主题房展会,遍布全市最旺商场,掀起全城购房行动旋风。

9月22日,由网易房产举办的购房季E计划看房团圆满结束。此次看房团广深两地七线齐发,广州网易看房团报名超过千名网友参与,成交38套,意向客户107台,给楼市带来超过10亿购买力,提前引爆黄金周。

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富力还能撑多久?排名掉队业绩不佳产品遭投诉超三千亿债务压顶

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原标题:富力还能撑多久?排名掉队,业绩不佳,产品遭投诉,超三千亿债务压顶

富力曾经是华南五虎之一,但是如今虎威不再:两次激进的逆周期扩张,产品质量频频出问题,让富力焦头烂额。

据媒体报道,位于杭州市余杭区的西溪悦墅项目,是华南五虎之一富力地产在杭州开发的最高端产品,近期多位西溪悦墅业主对记者称,该项目存在用塑料袋和泡沫板等装修垃圾代替水泥糊墙等质量问题。

这不是富力的产品第一次出问题,富力在杭州打造的第一个项目富力西溪悦居也遭到业主投诉,富力十号被业主维权。渗水、发霉、纸板墙壁等问题是富力这些项目的共病。

● 在海南,2014年11月,市民爆料富力地产在盈溪谷项目上的别墅及洋房楼盘出现多处问题:房屋渗漏严重,下水道不通,墙壁有裂缝等问题,甚至还有业主买了房子出现几年不能入住的情况。(南海网)

● 在北京,2017年12月,富力地产旗下北京通州富力中心项目交付的500多套商务型公寓没有达到合同约定的精装交付标准,小区存在有环境安全隐患、房屋内部装修工程质量问题严重,还存在销售宣传与实际规划不符等问题。(央广网)

● 同样是在北京,广州富力2013年7月,媒体曾报道富力丹麦小镇房屋漏水、地基塌陷问题。(《北京日报》)

● 在西安,2019年6月,富力白鹭湾二期的业主遭遇墙壁渗水掉皮、地砖破损、“九分裤”的门套、楼梯间大白墙等问题。(《每日经济新闻》)

● 在成都,2012年4月,富力桃园数百业主担忧质量拒绝收房,因为房屋地板劣质、墙体涂料不达标、卫生间渗水、墙面多处开裂甚至掉坯子。(人民网)

● 在杭州,2016年10月,富力西溪悦居溪区业主苏先生的新房交付不到1个月,天花板、入户门厅、墙面等处都有明显渗水现象,踢脚线明显发霉。在后来验房师出具的报告中,详细列出了多处严重发霉、走廊天花板剥落、电梯故障频繁等九大问题。还有一位业主,发现家里墙纸的缝隙中,长出了蘑菇一样的真菌。“这叫精装修带蔬菜交付标准。”这位业主自嘲道。(《钱江晚报》)

● 在南京,2015年7月,富力十号由于精装交付存在诸多瑕疵,业主大面积拒绝收房。小区地下车库、地下室等部位,出现了严重的渗、积水问题。(《现代快报》)

早在2011年,新华网就刊发过一篇题目为《富力地产七省市曝质量问题 业主抗议困扰李思廉》的文章,文中提到:据中国经济时报记者不完全统计,富力地产在北京、上海、广州、西安、天津、重庆等多个城市的项目都被购房者揭发存在房子质量和装修等方面的诸多问题。有业内人士对记者称:“在业界,富力地产建造的房子质量差是公开的秘密,富力几乎成为豆腐渣楼盘的代名词。”

富力联合创始人张力有一句名言,“富力要用咸菜的价钱做出烧鹅的味道。”不要污蔑烧鹅,我觉得吧,现在“富力用咸菜的价钱做出了豆腐渣的味道”。

富力在官网高悬“美好生活运营商”的口号,理想宏大,但是现实基础并不具备,因为连基本的房屋质量都没有保障,何谈其他?

在富力的企业发展史上,2008年和2017年都可称“拐点之年”,当然是向下拐。

业界人士都记得,2004年博鳌房地产论坛上,李思廉和王石因为商业地产怼了起来。当时的富力地产成功进军北京,商业地产快速扩张。王石发言表示:“商业地产项目很难取得较高比例和长期的融资支持,如果搞出租型商业地产而自身没有资金实力,则必死无疑;如果搞出售型商业地产,则会遇到经营管理上的致命麻烦”。

李思廉回应说:“你放心,我们一定会做得很好”。富力继续疯狂扩张、拿地,2006年,富力在珠江新城的项目储备达到13个,直到2009年11月26日,富力仍拿下了第16个项目。

富力的危机在2008年来临:销售不佳,大量资金囤积在商业地产项目上,现金周转困难。

此后,富力开始掉队:2011年的数据显示,富力地产销售金额为287亿元,位居第十四位。位居恒大地产、碧桂园和雅居乐之后。富力地产从行业第四位下滑至第十四位,足足下滑了10位。从2011年起富力地产已不再属于第一梯队。

2017年7月19日,富力李思廉再度高调亮相是在万达商业、融创集团、富力地产在北京签订战略合作协议的活动上。

当时,老王缺钱,孙宏斌手头紧,李思廉砍价近137亿,最终以199.06亿将老王家的77家酒店收入囊中。据媒体报道,此次“打劫”也使富力地产的年报火了一把,收购万达酒店资产为其带来的超131亿元“议价收购收益”,让亏了6年半的酒店业务扭亏为盈,而2017年富力地产61.18%的净利润来自于这笔交易。

2019年8月,富力地产发布2019年业绩中报。多年未能完成年度目标的富力地产,在今年上半年,也仅完成全年销售目标的37.6%。与此同时,营业额同比增长3%,净利润微增2.2%,增速放缓。

半年报显示,酒店营运亏损额为4.2亿元,去年同期亏损额为1.84亿,同比上涨128%。对此,李思廉表示,酒店每年都会折旧,在算法上因为折旧容易导致亏损,行业内更看重的是现金流。

2019年上半年,富力地产销售面积增长25%,至522万平方米,而销售额仅增长6%,销售均价下降 15%,由1.23万/平方米跌至1.04万/平方米。促销活动进一步提高销售成本,挤压利润空间。富力地产还能撑多久由于上半年在多个城市进行销售和营销活动,富力地产的销售和行政开支增加20%。与此同时,物业销售毛利率下降2个百分点至41%。

富力也想搭新能源的车,今年7月6日,富力地产在北京与华泰汽车签署战略合作协议,称双方将在新能源整车制造、智能网联及无人驾驶方面展开合作,未来还会加快布局东南亚等海外汽车市场。因为股东反对,合作协议最后全部停止。

富力剩下的选择不多:停止拿地,节省开支,加速卖出手中存货,融资,准备过冬。

截止2019年业绩中报时,富力地产总负债约3340.46亿元,其2018年年末总负债2963.33亿元,增长约12.73%。

其中,流动负债1884.6亿元,非流动负债1455.87亿元。富力地产的净负债率为219%,较2018年底的184%上升35个百分点。

为了偿还短债,今年上半年富力地产不惜提高融资成本发债补血。上半年富力地产的整体融资成本为6.48%,较2018年底的5.74%提高了0.74%。其中,境内整体融资利率为6.27%,境外融资利率为7.29%。在上半年富力地产的新增融资中,境内新增386.9亿元,境外新增28.3亿美元。

2019年7月26日,李思廉亲自起草了一份《关于要求地区公司确保完成销售任务的通知》。该文件下发全公司,提出2019年下半年的工作重点应围绕“促销售、抓回款”开展,而且下半年原则上暂停拿地。

该份文件明确强调,公司财务、开发、工程等部门均应以销售为中心开展工作,全力以赴配合销售目标的达成;坚持全民营销,加强促销力度,以完成项目销售目标为第一优先级,在确保销量的基础上追求项目收益最大化。

因为外界的关注重点还是富力暂停拿地。李思廉不得不在8月22日的中报业绩会上澄清:富力并不是完全不拿地了,文件中也提到,如遇有优质土地项目等特殊情况,可单独呈报集团董事长审批。

每一次调控放松都是房地产商命运起跳的发力点,可是这一次,开发商们没有等到调控放松,而是看到了如密集羽箭一般飞来的调控措施,他们能熬多久?富力能撑多久?

例如,16富力01、16富力03这两个公司债,于2016年发行,发行额分别为60亿元和36亿元,利率均为3.95%,两者都是3+2的期限,即发行3年之后即2019年将面临回售选择期。

富力为了将债权续期,将两笔债权的利率分别提高至7.2%和7%,尽管如此,依然有债券投资人选择回售。

恒大选择拥抱新能源车,碧桂园进军人工智能机器人,万科的目标是成为“城市配套服务商”,未来还将努力成为“美好生活场景师”。

富力地产山西公司负责人来清考察;煤气站连夜抢修煤气管道

由省委政法委副书记、省综治办主任苗伟带队的督导组对我县就扫黑除恶专项斗争进行督导。县委书记王琳玉参加。县委常委、宣传部长卫向东,县委常委、政法委书记、县委办主任陈晓勇,县委常委、组织部长白进联,副县长郝大伟出席汇报会。

✪今日下午,县委书记王琳玉、县长王剑峰会见来清考察的富力地产山西公司副董事长张成生、总经理周剑锋一行。副县长赵四顺参加。

✪今日上午,市督导组莅清,就我县整治群众身边腐败问题进行督导。县委常委、纪委书记、监委主任李秀斌参加。

✪今日上午,我县“12345”便民服务热线工作推进会召开,通报分析我县2018年1—4月份“12345”便民服务热线办结情况,并就下一步工作进行安排部署。县委常委、副县长李凤梅参加。

✪今日下午,我县召开高考、中考工作安排会,副县长岳兔立及相关部门负责人参加。富力地产山西公司

✪今日下午,副县长杨兴海与相关部门负责人在清徐分会场收听收看全国贯彻落实《地方党政领导干部安全生产责任制规定》电视电话会。

✪今日下午,清徐大讲堂举行第23讲,邀请山西大学文学院博士研究生杨阳主讲“十年不识君王面,失信婵娟解误人——解析《崔莺莺待月西厢记》”。

✪今日上午,县县直机关部门、党务工作者100余人赴晋源区法院、环卫局参观学习,并组织交流座谈会。

✪今日上午,在第29个“六一 ”国际儿童节到来之际,团县委、晋城银行清徐支行与清徐报社负责人一道,前往张楚王、西楚王、史家社、金川小学等学校,走访慰问了我县18所学校的20名困境儿童,为他们送去书包、文具盒、爱心书本等节日礼物,并为他们送去节日的祝福。

✪日前,针对环保督查问题,县住建局组织相关单位积极进行整改,重点督查城南污水管网改造工地,县妇幼院综合楼工地,陈庄村路和盛地西路东南角,荣盛家园小区工地存在的苫盖不到位、路面未硬化、垃圾未及时清运等问题,并要求严格按照建筑工地扬尘治理“六个百分百”的要求进行整改。

✪5月28日,县交警大队组织事故科民警开展事故执勤执法安全防护演练,通过多种演练项目,不断强化民警自我学习和相关技能训练,使民警了解、掌握了处置交通违法和交通事故的安全防护知识与技能。

✪近日,紫林路与凤仪街十字口煤气管道发生泄漏,县住建局煤气服务站得知情况后,立即派出维修人员加班加点,进行抢修。

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8月来富力足校体验富力

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梦回1995年,欧冠决赛上,阿贾克斯击败AC米兰一举夺冠,当时球队中出场的球员范德萨、富力青训营雷齐格、弗兰克•德波尔、伯加德、罗纳德•德波尔、戴维斯、奥维马斯、里杰卡尔德、布林德、博格坎普、西多夫、克鲁伊维特等无一例外地成为了名扬天下的巨星,凭借这一阵容,阿贾克斯成为上世纪90年代中期世界足坛顶尖豪门,他们随后在1996年再次杀进欧冠决赛,被称为阿贾克斯的“黄金一代”。

同样,24年后的2018-2019欧冠赛季,阿贾克斯凭借出色的表现闯进四强,并成为“荷兰杯”和“荷甲联赛”双冠王!球队中出场的球员德容、德里赫特、埃克伦坎普等与1995“黄金一代”一样,均出自阿贾克斯青训营“未来”基地,身上都流淌着“球星工厂”–阿贾克斯足球俱乐部的血液。

阿贾克斯作为全欧洲最成功的足球俱乐部之一,他们的青训系统堪称世界最佳,其发明的全攻全守战术和选拔青年球员的TIPS原则(技巧、洞察力、人格、速度)是源源不断地产出新一批青年才俊的原因。

“De Toekomst”就是阿贾克斯俱乐部的青训中心,在荷兰语中意思是“未来”,克鲁伊夫,范巴斯滕,博格坎普都从这里走向未来。去年9月,我校第一批荷兰集训队在此接受世界第一青训的洗礼。

成立于2013年的富力足球学院位于“足球之乡”广东梅州,是中国四大专业足球学校之一,秉承振兴中国足球的使命,以“做好人、读好书、踢好球”为校训,致力培养“智慧型”球员。

建校至今,学校已为各级国家队和中超球队输送了超过30名球员,在各项全国性比赛中获得10个冠军,在全国各地铺设的18个青训中心和1所分校构筑了“万人蓝海梦”的宏图。

学校实行基础教育与足球训练并重的精英化全日制寄宿办学模式,开设小学至高中课程,所有教学活动都围绕着“培养学生自主学习能力和创造力”的主线来开展,针对足球运动员特点开展教学改革和校本课程编写,中学阶段更注重球员核心知识的传授及核心能力的培养。

与阿贾克斯有着相同的理念,富力足球同样注重青训的发展和年轻球员的培养。2018年1月,阿贾克斯外教团队进驻足校,广州富力从人才培养、球探、数据分析、医疗康复等方面提供全方位的指导,延续荷兰足球理念,将进攻足球带入足校,训练中注重培养球员1vs1能力,激发创造性和天赋,让每一位球员具有独立思考的能力和阅读比赛的能力,成为“智慧型”球员。

一个成功的球队离不开优秀教练员的指导,阿贾克斯团队对教练员有着最严格的筛选标准,除业务能力外,责任心是他们最看重的部分。在提高教练员理论知识的同时,从实战出发,根据比赛找出问题,在训练中进行针对性辅导。

学校打造的青训中心–足校–中超俱乐部–欧洲俱乐部的输送渠道,让每一位拥有富力-阿贾克斯基因的孩子走上国际舞台。

阜阳富力皖投大河成章克扣工资被指招聘信息欺诈

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近日,富力集团员工待遇有网民向记者反映称,他在阜阳富力皖投三角洲大河城章项目部上班三个月,发放工资时工资严重缩水,因此怀疑大河城章涉嫌招聘信息欺诈。该网友介绍说,当初该公司发布的招聘信息是4000一个月,到公司上班后却被告知一天100块钱,而且上班时间从上午八点半到晚上八点半到九点左右。

对于这一点,该网友表示这是行业规则,他还能忍。关键是,入职两个多月大河城章项目才跟他们签订劳动合同,而且合同上并没有标注每月工资待遇。

该网友说,由于公司营业地址一直没有落实,因此公司让他们在家休息,结果第二个月就只发了13天的工资。由于实在忍受不了公司的这种欺骗,因此在7月底该网友正式提出离职。从离职截止到9月10日,已经一个月零十天了,以前的工资还没有发完,而且还要扣掉休息的时间。

因此,该网友非常气愤。他觉得作为一个大型上市房地产企业,在招聘上如此使用欺诈手段捉弄员工,实在与公司的价值观不符。

采访中,该网友表示大河城章在对待员工上都采用欺骗手段,那么在卖房的手段中是否也会存在欺骗手段,不得不让人怀疑。

富力地产2019上半年盈利4169亿元 上半年借款余额1952亿元

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350.53亿元及纯利较去年同期增加2%至人民币41.70亿元;期间盈利41.69亿元,

公司的毛利率为37.0%,而来自物业销售的毛利率为41.0%;纯利增加至人民币41.7亿元,广州富力而纯利率为11.9%;现金储备增加,富力地产管理层名单达人民币390.3亿元;权益土地储备面积增加至6,100万平方米。

期内,公司物业发展主要业务的营业额及纯利分别增加2%及6%,营业额为人民币299.75亿元及纯利为人民币45.82亿元。营业额及纯利增加主要由于已售的交付面积增加至287万平方米,较去年同期增加20%。于期内来自物业投资及酒店营运分部的经常性收入为人民币39.07亿元。来自物业投资的盈利能力继续对本集团作出重大的贡献,其净利率(不包括重新估值)为42.9%。董事会决议宣派中期股息每股人民币0.42元。

截至二零一九年六月三十日止六个月,公司纯利由去年同期的人民币40.80亿元增至人民币41.70亿元。公司物业发展核心业务占集团总营业额的86%,即人民币299.75亿元。与去年同期相比,基于期内交付的可售面积2,873,000平方米,物业发展的纯利增加6%至人民币45.82亿元。物业投资的盈利(不包含公允价值收益)为人民币2.43亿元。期内公允价值收益达人民币4.35亿元。来自酒店营运及其他分部的营业额为人民币45.13亿元。

踏入下半年,表示,对实现全年目标保持审慎乐观,在制订有关销售、土地收购及开发计划有明确方向及措施。管理层预计,宏观经济环境继续面临挑战,但我们抱有信心,中国将仍录得稳定GDP增长,并将作为房地产行业长期稳定发展的根基。公司已实现多个增长期的协议销售增长目标,令公司得以专注于二零一九年的盈利表现。尽管与二零一八年同期比较,二零一九年上半年交付安排按比例有所下降造成营业额及盈利轻微增加,尚未交付的累计协议销售确保全年营业额及盈利较二零一八年预期有所增加。公司将专注于完成全年的经营目标,以符合对营业额及盈利的展望。

公司投资收入一直稳步增长并继续产生可观经常性收入及现金流量。酒店营业额为人民币33.4亿元,而投资物业营业额亦稳步增长至人民币5.7亿元。公司将继续检讨其90间酒店组合的经营表现,以改善营运效率,二零一九年上半年酒店净经营利润(未扣除融资成本、摊销及税金)提升7%至人民币6.3亿元。除提供稳定营业额来源外,随着酒店资产日趋成熟其市场价值也实现了增值。公司独特的酒店资产组合,将以如投资信托基金产品或较低成本且较长期资产融资的方式,寻求估值释放或进一步提升融资效率。

8月1日,富力地产披露,公司累计至2019年7月底总权益合约销售金额约707.2亿元,销售面积达约647.92万平方米。与去年同期相比,销售收入和销售面积分别上升5%和27%。而2019年富力地产的销售目标为1600亿元。结合最新披露的7月销售数据来看,富力地产前7月完成全年销售目标的44.2%。

7月26日,富力地产发布了一份内部文件《关于要求地区公司确保完成销售任务的通知》,文件上明确表示,2019年下半年的重点工作是“促销售、抓回款”,原则上暂停拿地工作。在该份外泄的文件中,富力地产表示,2019年以来集团销售业绩距离既定的全年销售目标仍有差距,因此,下半年各地区公司最重要的工作是加大销售力度,确保完成销售任务。文件明确提出,下半年原则上暂停拿地工作,确保资金优先用于工程相关款项的按时支付,以加快销售展区及货量区的工程建设,保障营销节点达成。

值得一提的是,这背后是富力地产债务高压。资本邦了解到,截至2019年6月30日,富力地产借款余额约为1952.34亿元,较2018年末的1632.39亿元增加了319.95亿元,累计新增借款已超过2018年末公司净资产的40%。

对此,富力地产中报坦言,踏入2019年,公司于12个月内有若干债务到期,但通过一系列的融资活动,令公司得以将众多到期债务全部再融资至两年至三年甚至更长时间。2019年上半年,公司于境外已发行逾28.3亿美元的优先票据及项目贷款,主要用于再融资,并于境内通过发行超短期融资券、公司债券募集资金约67.8亿元。

风险提示:资本邦呈现的所有信息仅作为投资参考,不构成投资建议,一切投资操作信息不能作为投资依据。投资有风险,入市需谨慎!

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富力开办公益足球青训营

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“广贵圆梦中国·富力拾号海珠区足球公益青训营”是针对低保户和单亲家庭以及最基层外来务工家庭子女的青少年公益足球免费培训项目,以足球为载体,将快乐足球植根于社区、街道工会、团委、妇联、企业、学校等广州市内多个领域,以四点半足球课堂和周末足球家庭日形式。

{ info: { setname: 富力开办公益足球青训营, imgsum: 11, lmodify: 2015-08-09 03:11:24, prevue: “广贵圆梦中国·富力拾号海珠区足球公益青训营”是针对低保户和单亲家庭以及最基层外来务工家庭子女的青少年公益足球免费培训项目,以足球为载体,将快乐足球植根于社区、街道工会、团委、妇联、企业、学校等广州市内多个领域,以四点半足球课堂和周末足球家庭日形式。, channelid: 0005, prev: { setname: GDBA半决赛首回合:河源队88-105广州队, simg: 我就是拳王启动 百万奖金等待功夫王者, simg: 领导嘉宾就位, note: 广州富力足球俱乐部将通过公益与足球训练的结合,带给特殊家庭的孩子接触足球运动的机会,让他们能够享有足球正规教育培训的平台,利用足球的教育功能,感受到社会的关爱和温暖以及健全孩子们的人生观、价值观,从而帮助他们更好地融入社会,实现自己的“足球梦”。, newsurl: # }, { id: B0HVGMGC69PR0005, img: 雷纳迪尼奥给学生签名, note: 广州富力足球俱乐部将通过公益与足球训练的结合,带给特殊家庭的孩子接触足球运动的机会,让他们能够享有足球正规教育培训的平台,利用足球的教育功能,感受到社会的关爱和温暖以及健全孩子们的人生观、价值观,从而帮助他们更好地融入社会,实现自己的“足球梦”。, newsurl: # }, { id: B0HVGMCP69PR0005, img: 雷纳迪尼奥签名2, note: 广州富力足球俱乐部将通过公益与足球训练的结合,带给特殊家庭的孩子接触足球运动的机会,让他们能够享有足球正规教育培训的平台,利用足球的教育功能,感受到社会的关爱和温暖以及健全孩子们的人生观、价值观,从而帮助他们更好地融入社会,实现自己的“足球梦”。, newsurl: # }, { id: B0HVGM7T69PR0005, img: 章总讲话, note: 广州富力足球俱乐部将通过公益与足球训练的结合,带给特殊家庭的孩子接触足球运动的机会,让他们能够享有足球正规教育培训的平台,利用足球的教育功能,感受到社会的关爱和温暖以及健全孩子们的人生观、价值观,从而帮助他们更好地融入社会,实现自己的“足球梦”。, newsurl: # }, { id: B0HVGM3I69PR0005, img: 授旗仪式, note: 广州富力足球俱乐部将通过公益与足球训练的结合,带给特殊家庭的孩子接触足球运动的机会,让他们能够享有足球正规教育培训的平台,利用足球的教育功能,感受到社会的关爱和温暖以及健全孩子们的人生观、价值观,从而帮助他们更好地融入社会,实现自己的“足球梦”。富力青训营, newsurl: # }, { id: B0HVGM0H69PR0005, img: 学生全神贯注, note: 广州富力足球俱乐部将通过公益与足球训练的结合,带给特殊家庭的孩子接触足球运动的机会,让他们能够享有足球正规教育培训的平台,利用足球的教育功能,感受到社会的关爱和温暖以及健全孩子们的人生观、价值观,从而帮助他们更好地融入社会,实现自己的“足球梦”。, newsurl: # }, { id: B0HVGLS769PR0005, img: 台上互动节目2, note: 广州富力足球俱乐部将通过公益与足球训练的结合,带给特殊家庭的孩子接触足球运动的机会,让他们能够享有足球正规教育培训的平台,利用足球的教育功能,感受到社会的关爱和温暖以及健全孩子们的人生观、价值观,从而帮助他们更好地融入社会,实现自己的“足球梦”。, newsurl: # }, { id: B0HVGLLO69PR0005, img: 台上互动节目1, note: 广州富力足球俱乐部将通过公益与足球训练的结合,带给特殊家庭的孩子接触足球运动的机会,让他们能够享有足球正规教育培训的平台,利用足球的教育功能,感受到社会的关爱和温暖以及健全孩子们的人生观、价值观,从而帮助他们更好地融入社会,实现自己的“足球梦”。, newsurl: # }, { id: B0HVGLGV69PR0005, img: 卢琳亲子活动2, note: 广州富力足球俱乐部将通过公益与足球训练的结合,带给特殊家庭的孩子接触足球运动的机会,让他们能够享有足球正规教育培训的平台,利用足球的教育功能,感受到社会的关爱和温暖以及健全孩子们的人生观、价值观,从而帮助他们更好地融入社会,实现自己的“足球梦”。, newsurl: # }, { id: B0HVGLAO69PR0005, img: 卢琳亲子活动1, note: 广州富力足球俱乐部将通过公益与足球训练的结合,带给特殊家庭的孩子接触足球运动的机会,让他们能够享有足球正规教育培训的平台,利用足球的教育功能,感受到社会的关爱和温暖以及健全孩子们的人生观、价值观,从而帮助他们更好地融入社会,实现自己的“足球梦”。, newsurl: # }, { id: B0HVGL7C69PR0005, img: 小朋友与球星们合影, note: 广州富力足球俱乐部将通过公益与足球训练的结合,带给特殊家庭的孩子接触足球运动的机会,让他们能够享有足球正规教育培训的平台,利用足球的教育功能,感受到社会的关爱和温暖以及健全孩子们的人生观、价值观,从而帮助他们更好地融入社会,实现自己的“足球梦”。, newsurl: # } ] }